—етевой ћаркетинг - –азвитие и понимание

—етевой ћаркетинг - –азвитие и понимание

—етевой маркетинг восходит корн€ми к 1940-ым годам, все началось в —Ўј 60 лет тому назад. —фера сетевого маркетинга достигла определенной зрелости в 1990-ых годах. ≈ще более мощный прогресс планируетс€ в первом дес€тилетии 21 века.

ќснованием дл€ этого служат следующие событи€:

ћножество новых компаний начало работать в этой области &...; и вышло из этой области &...; в 1990-ых.
¬печатл€ющий рост существующих лидирующих компаний.
—ущественный рост объема продаж в целом по индустрии.
–асширение наименований продуктов и услуг, продвигаемых по каналам сетевого маркетинга.
¬ индустрии начали активно использоватьс€ новые технологии сферы телекоммуникаций и компьютерных технологий.
»нтеграци€ традиционного сетевого маркетинга и »нтернета.
¬семирное распространение и увеличение объемов продаж и уровн€ заработка.
ѕозитивные улучшени€ образа индустрии, прин€тие со стороны общественности, и повышение довери€.
√отовность индустрии к саморегул€ции и улучшению профессионализма среди занимающихс€ сетевым маркетингом.
„тобы увидеть, как происходили упом€нутые событи€, в данной главе будут представлены следующие разделы:

ќбзор пр€мых продаж
 онцепци€ сетевого маркетинга и ее развитие
ѕр€мые продажи и сетевой маркетинг: ќбзор всемирной структуры - 2000 год.
“енденции индустрии сетевого маркетинга на первое дес€тилетие 21 века.
ќЅ«ќ– ѕ–яћџ’ ѕ–ќƒј∆

ѕр€мые продажи стали одним из основных элементов распространени€ с самых ранних дней истории бизнеса. Ќедавно, в 1930 - 40ые годы, пр€мые продажи стали благодатной почвой дл€ развити€ сетевого маркетинга.

ѕр€мые продажиЧопределение. ѕр€мые продажи - это использование по€снений и демонстраций продукта или услуги, при помощи пр€мой, устной коммуникации с клиентом, потребителем или заказчиком, происход€щей не в традиционных магазинах, а чаще всего дома или в офисе клиента. ¬ —Ўј развитие пр€мых продаж прошло несколько основных фаз:

ѕр€мые продажиЧранние годы. √оды возникновени€ пр€мых продаж в —Ўј ознаменовались несколькими важными событи€ми.

ѕервые, кто использовал пр€мые продажи, назывались Ђ—еверными  оробейникамиї. Ёти торговцы, использу€ лошадей и повозки, продавали инструменты, чай и мази сельским фермерам. —начала они работали в основном в Ќовой јнглии, потом распространили свою де€тельность на южные колонии, начав обслуживать изолированных сельских фермеров и по€вившиес€ тогда Ђуниверсальные магазиныї.

¬ 1840-ых годах с по€влением железной дороги и улучшением средств передвижени€

производители начали расшир€ть свой рынок. —ельские магазины теперь могли делать заказы производител€м и получать товары напр€мую. Ќачали развиватьс€ каналы оптово-розничной торговли. ћногие из коробейников становились владельцами магазинов в растущих сельских районах.

¬ 1880-ых годах независимые торговцы продолжали работать, но вз€ли на себ€ другие функции. ѕосле √ражданской войны в —Ўј независимые торговцы начинают продавать товары только одного производител€ и начинает развиватьс€ система пр€мых продаж.

— по€влением гипермаркета, в котором представлено сразу много конкурирующих продуктов, производители стали тер€ть контроль над своими каналами распространени€. Ќекоторые производители решили восстановить силу личных продаж, но уже на таких услови€х, которые дают им больше возможностей контролировать процесс продаж.

¬ 1900-1920 годах изменились способы управлени€ в пр€мых продажах. –аньше Ђдомашние продажиї проводились слабоорганизованной командой продавцов. ѕродавцов нанимали с помощью листовок и объ€влений в газете. ќни покупали продукты напр€мую от производител€ со скидкой Ђоптовой торговлиї и продавали продукт, где только могли. »х комиссионными была разница между стоимостью продукта и суммой, что платил покупатель.

ѕродавцы не получали почти никакого обучени€, у них не было местных менеджеров или наставников.

¬ 1915 году компани€ Fuller Brush, производитель щеток и бытовых товаров, начала работать как Ђкомпани€ филиаловї. Ѕыли открыты местные представительства (филиалы), которые нанимали на работу, обучали и контролировали местных продавцов. ћенеджер обычно был работником компании или независимым торговцем, получавшим комиссионные Ђменеджераї на продажи всего филиала и стандартные комиссионные со своих собственных продаж. ‘илиалы оплачивали расходы на обеспечение лучшего контрол€ над наймом, обучением и надзором над организацией.

»сторики индустрии утверждают, что в —оединенных Ўтатах к 1920 году более двухсот тыс€ч человек продавали Ђот двери к двериї.   концу 1920-ых годов начали по€вл€тьс€ легенды пр€мых продаж, например: the California Perfume Company (Avon), Electrolux, пионер в производстве пылесосов, W. T. Raleigh, производитель пр€ностей и бытовых продуктов, и West Bend Company, производитель кухонных приборов. ¬ 1925 году јмериканска€ јссоциаци€  омпаний ѕр€мых ѕродаж, предшественница јссоциации ѕр€мых ѕродаж стала ассоциацией индустрии пр€мых продаж.

ѕр€мые продажиЧ1940-ые: Ёра преображени€. 1940-ые годы ознаменовались многими важными событи€ми дл€ индустрии пр€мых продаж. ќна претерпела серию изменений, которые образовали новые концепции пр€мых продаж, имевших сильное вли€ние на данную индустрию в течение всего двадцатого столети€.

–одилс€ Ђнезависимый контрактникї. ¬ индустрии пр€мых продаж по€вились контракты дл€ дистрибьюторов, указывающие, что дистрибьюторы работают на самих себ€. »ндивидуальный контрактник должен был сам оплачивать все расходы, св€занные с бизнесом, включа€ транспорт, закупку образцов и рекламные материалы.

„то еще важнее, компании пр€мых продаж были освобождены от ответственности за Ђблагополучие работникаї согласно правительственному кодексу труда. “аким образом компании пр€мых продаж были освобождены от соответствующих расходов на минимальную зарплату, социального налога, компенсации по безработице, сборов подоходного налога и т.д.

—оздание Ђѕлана вечеринокї. Ђѕлан вечеринокї - следующее важное событие в развитии каналов пр€мых продаж.  омпани€ ЂStanley Home Productsї стала одним из пионеров в использовании таких каналов продаж.

ƒистрибьютор компании ЂStanley Home Productsї приглашала как хоз€йка группу друзей к себе домой на вечеринку. ¬ интерактивной атмосфере дистрибьютор показывала гост€м продукты и предлагала испробовать их. ¬ конце вечеринки гост€м говорили, что они могут купить продукты, которые их заинтересовали. ’оз€йка, принимавша€ гостей, обычно получала процент от продаж в виде скидки на те продукты, которые она купила сама.

ѕодобные деловые вечеринки стал прекрасным нововведением в творческом подходе к продажам. ƒемонстраци€ и продажа продукта были переплетены со встречей друзей и соседей. ’оз€йка проводила большую часть процесса поиска новых компаньонов и занималась проведением вечеринки. ƒистрибьютор пр€мых продаж увеличивал возможности благодар€ тому, что говорил с группой людей, а не с одним человеком. јтмосфера вечеринки основывалась на приглашении со стороны хоз€йки, это была встреча друзей и знакомых, проход€ща€ в частном доме с основной целью провести успешную вечеринку, вызвать интерес к продуктам, и возможно продать продукт.

 ќЌ÷≈ѕ÷»я —≈“≈¬ќ√ќ ћј– ≈“»Ќ√ј » ≈≈ –ј«¬»“»≈

—оздание многоуровневого дистрибьюционного канала в 1940-ых годах стало еще одним из основных изменений в структуре индустрии пр€мых продаж. ¬ эти изменени€ входили несколько элементов:

Ућаркетинг направлени€Ф. ѕионеры среди компаний традиционного метода пр€мых продаж такие компании, как Watkins, Fuller Brush Company и Stanley Home Products использовали Умаркетинг направлени€Ф дл€ привлечени€ новых кандидатов в продавцы.

Ћюди, уже работающие в фирме, агитировали своих друзей и нанимали новых продавцов.  огда новый компаньон подписывал договор продавца пр€мых продаж и покупал стартовый набор компании, продавец, который привлек его, получал особые премиальные и небольшой процент от продаж новичка в качестве комиссионных в первые 60 его работы. Ђ—понсировавшийї продавец таким образом получал финансовый стимул дл€ обучени€ и поддержки новичка в течение шестидес€ти дней, чтобы увеличить свои комиссионные.

Nutrilite&...;пионер в сетевом маркетинге. ¬опрос об идентичности и дате рождени€ первой многоуровневой компании сетевого маркетинга открыт дл€ споров! ќднако, существуют доказательства, что Nutrilite сыграла основную роль в создании сетевого маркетинга таким, каким мы его сегодн€ видим.

Nutrilite, ранее называема€ ЂCalifornia Vitamin Companyї, была основана в 1934 году как пр€мой продавец витаминов потребител€м. ¬ 1941 году фирма начала продавать Nutrilite XX с помощью плана C&M, многоуровневого плана компенсаций. Ёто программа стала моделью, Ђпрорывным паном компенсацииї, повторенным и широко используемым на начальном этапе развити€ индустрии.

Nutrilite также стала полем обучени€ дл€ двух ключевых лидеров индустрии, ƒика ƒе¬оса и ƒже€ ¬ан јндела, дистрибьюторов Nutrilite.  огда в 1950-ых годах проблемы в руководстве компании Nutrilite поставили под угрозу поставку продуктов, ƒе¬ос и ¬ан јндел создали свою собственную производственную компанию ЂAmerican Way Associationї (головна€ компани€ Amway, в јде, штат ћичиган, и ее дочерн€€ фирма Quixtar теперь стали самой большой компанией сетевого маркетинга в мире, достигнув рекордной отметки годовых продаж более 7 миллиардов долларов.

¬1950Ч1970-ых годах индустри€ сетевого маркетинга выросла и нашла своих Ђпервопроходцевї, которые стали пионерами зарождающейс€ индустрии и укрепили позиции сетевого маркетинга как жизнеспособного канала распространени€ продуктов. —реди первых лидеров индустрии были Shaklee(1956), јmway(1959), Mary Kay(1962), National Safety Associates(1970).

—овременное определение сетевого маркетинга: „то в имени тебе моем?

ѕон€ти€ Ђсетевой маркетингї и Ђмногоуровневый маркетингї - синонимы. —читаетс€, что первоначально использовалось название ћногоуровневый ћаркетинг (ћ”ћ или более известное ћЋћ - по начальным буквам английских слов - прим. пер.), данное этому каналу распространени€ продуктов в 1940-ых годах. Ќазвание многоуровневый маркетинг описывает план компенсаций с выплатой комиссионных за продажи на нескольких уровн€х вниз по вертикали структуры организации.

— начала своего существовани€ канал получил множество названий: устный маркетинг, передача информации от человека к человеку, друзь€ в бизнесе с друзь€ми, разговорный маркетинг, интерактивное распространение, маркетинг отношений, и т.п.  ритики спор€т, что индустри€ использует различные слова и клички дл€ того, чтобы показать разницу между таким способом продаж и пагубными нелегальными пирамидами, цепочками писем и другими способами обмана клиентов.

—етевой маркетин - это более подход€щий термин дл€ нового тыс€челети€! —овременный сетевой маркетинг включает в себ€ процесс продажи, в котором:

ѕродавцы получают компенсацию за их личные продажи продуктов и услуг клиентам.

ѕродавцы также могут получать компенсацию от продаж или покупок тех людей, которых они лично привлекли в свою компанию.

” продавцов есть возможность привлекать, обучать, мотивировать и руководить группой или сетью в организации и получать дополнительные комиссионные от продаж такой группы.

¬ общем и целом сетевой маркетинг предлагает продавцу возможность создать свой собственный независимый бизнес по продаже товаров и услуг потребител€м и развивать и обучать группу или организацию продавцов, делающих то же самое. ¬ процессе продаж сетевого маркетинга продавцы обычно: 1) покупают и используют продукт, который они продают; 2) продают продукт друзь€м, членам семьи и другим заинтересованным покупател€м; 3) привлекают, обучают, мотивируют и руковод€т организацией продавцов и другими пр€мыми продавцами.

—етевой ћаркетинг и ѕр€мые продажи: —равнение

„ем отличаетс€ сетевой маркетинг от пр€мых продаж? »менно этот вопрос задают чаще всего. ” сетевого маркетинга и пр€мых продаж есть много общего и довольно значительные отличи€. ≈сли говорить об общих чертах, то и сетевой маркетинг, и пр€мые продажи:

»спользуют пр€мую, Ђодин на одинї, коммуникацию при передаче идей от человека человеку.

ѕередают информацию, объ€сн€ют и демонстрируют идеи о продукте и услуге.

–аботают независимо от фиксированного места продажи, например магазин, супермаркет и т.д.

ќбычно происход€т дома или в офисе.

—етевой маркетинг отличаетс€ от пр€мых продаж в трех очень важных сферах:

ќтношени€ между продавцом и компанией

¬ пр€мых продажах продавцом обычно €вл€етс€ работник фирмы, получающий зарплату, комиссионные или и то, и другое, фирма которого оплачивает его расходы и т.п.

¬ сетевом маркетинге продавец - независимый контрактник, независимый бизнесмен, определ€ющий сам часы работы, оплачивает свои расходы и получает комиссионные от продажи продуктов или услуг фирмы.

‘окус в процессе продажи.

пр€мые продажи концентрируютс€ на заключении сделки по продаже&...;получении заказа &...; иногда использу€ тактику давлени€.

—етевой маркетинг концентрируетс€ на передаче информации и построении долгосрочных отношений &...; а не просто на совершении покупки единственный раз.

ѕлан компенсации

 омпенсаци€ в пр€мых продажах обычно выплачиваетс€ за непосредственную сделку.

¬ сетевом маркетинге компенсаци€ выплачиваетс€ за конкретную сделку, если така€ имела место, и за последующие покупки клиента и за потенциальные возможности бизнеса, которые этот клиент может принести. —труктура комиссионных создает многоуровневый эффект компенсации.

—ила сетевого маркетинга как эффективного канала распространени€ продукта

—етевой маркетинг как канал распространени€ товаров предоставл€ет скорость рынку дл€ быстрого и эффективного внедрени€ новых продуктов и распространени€ этих продуктов в разных странах благодар€ устной коммуникации. Ќовый продукт может быть внедрен в существующую структуру сетевого маркетинга за несколько недель.

ƒл€ сравнени€, создание традиционного канала распространени€ требует организации и обучени€ продавцов фирмы, создани€ оптовой и розничной инфраструктуры, массовых рекламных компаний дл€ создани€ узнаваемости среди покупателей и т.д. “акой процесс обычно занимает от 18 до 24 мес€цев и стоит миллионов долларов.

»ндустри€ сетевого маркетинга предоставл€ет:

—уществующую инфраструктуру торговли, поддерживаемую структурами поставки продуктов и поддержки торговли.

ќрганизацию торговцев, которых можно быстро обучить продавать любой новый продукт выбранному рынку.

’орошо развитую сеть межличностной и технологической коммуникации дл€ передачи знаний, информации о продуктах, методов работы с рынком и технологических систем.

—овременные компьютерные и информационные технологии, возможности сателитных коммуникаций, комплексные системы распространени€ и логистики и соответствующие программы поддержки.

Ёффективный подход и поддержка международного рынка с помощью различных технологий.

ѕ–яћџ≈ ѕ–ќƒј∆» » —≈“≈¬ќ… ћј– ≈“»Ќ√: ќЅ«ќ– ¬—≈ћ»–Ќќ… —“–” “”–џ - 2000 √ќƒ.

»ндустри€ пр€мых продаж: обзор всемирной структуры - 2000 год

¬семирна€ структура индустрии пр€мых продаж представлена в данном обзоре:

$78,3 миллиардов -объем пр€мых продаж по всему миру.

42 миллиона продавцов пр€мых продаж в мире.

¬семирна€ ‘едераци€ јссоциаций ѕр€мых ѕродаж существующих в более чем 50 странах.

—Ўј с объемом пр€мых продаж в $25,6 миллиардов и 11 миллионами продавцов пр€мых продаж стала самой крупной страной мира в сфере пр€мых продаж, объем пр€мых продаж составил 32,95% от общего объема продаж по всему миру.

япони€ стала второй по объему пр€мых продаж в мире - $22,8 миллиарда и 2 миллиона продавцов, таким образом на ее долю приходитс€ 29,1% пр€мых продаж во всем мире.

Ќа долю јзиатских стран приходитс€ в общем 60% всех пр€мых продаж мира

Ќа долю јзии и —Ўј вместе приход€тс€ 90% всемирного объема пр€мых продаж.

” јзии имеетс€ огромный потенциал, так как  итай и »нди€ начинают использовать сетевой маркетинг как сферу бизнеса и как эффективный канал распространени€ товаров на рынке.

ќколо 13 стран имеют объем пр€мых продаж более 1 миллиарда US$ и составл€ют Ђ√руппу —тран ћиллиарда ƒолларовї.

–осси€ и другие страны восточной ≈вропы, по которым имеетс€ статистика пр€мых продаж, показывают:

- ¬ –оссии объем пр€мых продаж $189,2 миллионов (US$) и по подсчетам 376,6 тыс€ч продавцов, занимающихс€ пр€мыми продажами.

- ¬ ѕольше объем пр€мых продаж $319,5 миллионов (US$) и по подсчетам 420 тыс€ч продавцов, занимающихс€ пр€мыми продажами.

- ¬ ¬енгрии объем пр€мых продаж $81,69 миллионов (US$) и по подсчетам 146 тыс€ч продавцов, занимающихс€ пр€мыми продажами.

—етевой ћаркетинг: ќбзор всемирной структуры - 2000 год.

—уществует немного точной и всеобъемлющей информации о всемирной структуре индустрии сетевого маркетинга. ¬семирна€ ‘едераци€ ѕр€мых ѕродаж, цитированна€ раннее, собирает информацию о пр€мых продажах. „асто эти данные ошибочно привод€тс€, говор€ о сетевом маркетинге.

јссоциаци€ ѕр€мых ѕродаж —оединенных Ўтатов - сама€ современна€ исследовательска€ организаци€ мира, также концентрируетс€ на пр€мых продажах. ќднако эта ассоциаци€ периодически проводит исследовани€ и печатает отчеты, относ€щиес€ к сетевому маркетингу. ¬ самом последнем исследовании, ќтчет –оста и ѕерспектив 2001, ассоциаци€ сообщила:

ќколо 80% организаций пр€мых продаж сообщили, что используют одну из форм многоуровневого плана компенсаций.

ќколо 73% всех пр€мых продаж было сделано через многоуровневые системы торговли.

ќколо 82% продавцов пр€мых продаж были вовлечены в работу многоуровневых организаций.

’от€ эта статистика говорит о положении в —Ўј, если 73% доли сетевого маркетинга применить к всемирному объему пр€мых продаж в $78,29 миллиардов, это означало бы, что канал сетевого маркетинга заработал ($78,29 миллиардов X 73%) всемирного оборота торговли в $57,15 миллиардов(US$).

»спользу€ такой же метод и применив 82% продавцом к проценту продавцов сетевого маркетинга по всему миру, мы получим цифру в (42 миллиона X 82%) 34 миллиона продавцов сетевого маркетинга.

“≈Ќƒ≈Ќ÷»» »Ќƒ”—“–»» —≈“≈¬ќ√ќ ћј– ≈“»Ќ√ј ¬ ѕ≈–¬ќћ ƒ≈—я“»Ћ≈“»» 21 ¬≈ ј.

Ќесколько основных тенденций повли€ют на индустрию сетевого маркетинга в начале 21 века:

Ќовые профессионалы - ѕодрастают ЂЌовые ѕрофессионалыї, бросающие вызов традиционной культуре роботы, ее ценност€м и системе вознаграждени€. ћышление новых ѕрофессионалов заключаетс€ в поиске более предпринимательских форм бизнеса и большего контрол€ над своей судьбой, гибкого использовани€ времени и финансовой отдачи. »ндустри€ сетевого маркетинга будет предлагать прекрасные возможности бизнеса дл€ Ќовых ѕрофессионалов.

—етевой ћаркетинг: ћощный канал распространени€ - —етевой маркетинг будет продолжать становитьс€ мощным каналом распространени€ в последующее дес€тилетие и все больше традиционных компаний начнут использовать сетевой маркетинг в качестве дополнительного канала к уже существующим видам маркетинга.

”величение ассортимента продуктов/услуг- »ндустри€ сетевого маркетинга будет продолжать увеличивать ассортимент распростран€емых продуктов намного дальше традиционных Ђлосьонов и зелийї и косметики.

»зменени€ в планах компенсаций “радиционные планы компенсаций станут более Ђгибриднымиї, объединив различные традиционные модели. — увеличением мощности компьютеров, планы компенсаций смогут быть приспособлены к стратеги€м и конкретным продуктам/услугам.  омпании продолжат использовать Ђидеальныйї план компенсаций, выплачива€ компенсацию новым дистрибьюторам и предлага€ серьезный доход более зрелым Ђстроител€м бизнесаї. .

—ли€ни€, ѕокупки и стратегические союзы компаний ¬нутри индустрии будет движение в сторону сли€ний, покупок и стратегических союзов компаний, так как конкуренты стараютс€ открыть новые ниши и уменьшить расходы с помощью диверсификации и консолидации.

ѕриход новых компаний сетевого маркетинга- Ќовые компании будут продолжать входить в индустрию. ќднако им будет уже сложнее и дороже начать работу в этой сфере. ”величитс€ количество конкурирующих фирм. Ѕудет все сложнее найти свою собственную нишу среди множества похожих продуктов. ѕродукты-паразиты будут по€вл€тьс€ в огромном количестве, но большинство из них не будут иметь успеха. .

“ребовани€ начальных вложений будут все увеличиватьс€ и будут повышатьс€ требовани€ к обслуживанию клиентов и поддержке дистрибьюторов. —труктура поддержки будет становитьс€ все более дорогой.

— другой стороны, поставщики индустрии будут предлагать возможности передачи функций и поддержку дистрибьюторам. —ложные компьютерные программы, необходимые дл€ комбинированных планов компенсаций, будут доступны в магазинах и будет необходима только несложна€ инсталл€ци€ по сравнению с теперешними сложными/дорогими инсталл€цией и созданием.

ћеждународный рост - ¬семирное развитие будет способствовать все большему росту, особенно в –оссии,  итае, »ндии и Ћатинской јмерике. ¬озможности путешествовать, знакомитьс€ с другими культурами, международные коммерческие сделки будут увеличивать опыт новых профессионалов в бизнесе.

—етевой ћаркетинг и »нтернет - —етевой ћаркетинг и »нтернет разовьют взаимные отношени€, которые сильно увеличат силу каналов сетевого маркетинга. »нтернет- мощное средство дл€ передачи информации, обучени€ и администрации операций. ”стна€ коммуникаци€ - мощное средство вли€ни€ на отношение и поведение людей. ѕоэтому сетевой маркетинг и »нтернет представл€ют собой оптимальную комбинацию.

»мидж сетевого маркетинга и отражение в средствах массовой информации.  ак уже было отмечено, сетевой маркетинг будет считатьс€ функционирующей моделью бизнеса в начале 21 века. —етевой маркетинг достиг позитивных отзывов в прессе. ƒес€ть лет тому назад статьи в прессе были в большинстве своем негативными, сравнивающими сетевой маркетинг с пирамидами и другими формами обмана. —егодн€ индустри€ сетевого маркетинга получает позитивное внимание в основных, уважаемых издани€х, например The Wall Street Journal, The New York Times, The Chicago Tribune, Forbes, Fortune, Success, и местные публикации новостей бизнеса по всему миру.

  тому же по€вилось множество книг и исследований дл€ работников данной сферы и дл€ бизнесменов, желающих испробовать канал сетевого маркетинга. .

«аконодательные решени€ Ќа правовом фронте сетевой маркетинг был признан законной формой ведени€ бизнеса. ѕравила УAmway SafeguardsФ, по€вившиес€ после слушань€ дела Amway против ‘едеральной “орговой  омиссии в 1979 году, содержат требовани€, которым надлежит следовать легальной компании сетевого маркетинга. ћестные и государственные правовые комитеты теперь более точно понимают все нюансы работы фирм сетевого маркетинга чем это было дес€ть лет тому назад.

јссоциации ѕр€мых продаж и ѕризнание индустрии - »ндустри€ имеет своих представителей во всемирной јссоциации ѕр€мых ѕродаж. »ндустри€ прин€ла кодекс этики и активно включилась в расследование неправовых случаев, произошедших ранее.

—етевой маркетинг Ђвыходит на публикуї Ѕолее 30 компаний сетевого маркетинга начали публично продавать свои акции как в јмерике, так и по всему миру. Ёти компании соответствуют жестким требовани€м, предъ€вл€емым биржами, что в еще большей мере подтверждает надежность индустрии. ≈ще больше компаний готов€тс€ к тому, чтобы выйти на публичный рынок ценных бумаг в момент написани€ данной статьи.

”ниверситетское признание ”ниверситет »ллинойса в „икаго включил сетевой маркетинг в программу обучени€ в 1991 году. ¬ 1994 году ”ниверситет »ллинойса организовал семинар дл€ работников сферы сетевого маркетинга с получением сертификата.

ѕрограмма семинаров университета, преподаваема€ профессорами университета и мультимиллионерами сферы сетевого маркетинга, стала стандартом профессионального образовани€ работников сетевого маркетинга.   данному моменту программа семинаров была проведена уже 15 раз в —Ўј,  анаде, јвстралии,  орее и —ингапуре тыс€чам участников. —тро€тс€ планы дальнейшего расширени€ и использовани€ этой программы обучени€ на мировом рынке в 2002-2004 годах.

Ёти тенденции первого дес€тилети€ 21 века позвол€т индустрии добитьс€ большего довери€ и законности. ѕозиции индустрии как мощного и эффективного канала распространени€ будут становитьс€ прочнее. » что также важно, сетевой маркетинг будет предлагать прекрасные возможности предпринимательства дл€ Ќовых ѕрофессионалов в начале 21 века
Rambler's Top100
—айт независимого дистрибьютора компании "Vision International People Group".
ѕри создании сайта использованы материалы официального сайта и печатной продукции
Kомпании Vision International People Group и сайта www.vip-europe.com